第139屆中國進出口商品交易會（廣交會）琶洲展館持續(xù)升溫。作為“十五五”開局之年我國外貿(mào)首場重大展會，本屆廣交會緊扣“新、綠、智”發(fā)展趨勢，以新質(zhì)生產(chǎn)力培育為主線，新增智能穿戴、消費級無人機等9大專區(qū)，展品專區(qū)總數(shù)達179個，全方位展現(xiàn)中國制造業(yè)從傳統(tǒng)制造向先進制造轉(zhuǎn)型的堅實成效。記者在現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，全球采購商對接邏輯正發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，從“盲目比價”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)尋源”，聚焦可落地的AI一體化方案與可靠供應(yīng)鏈，中國ODM企業(yè)也隨之進入新一輪轉(zhuǎn)型周期。

　　采購需求升級，是本屆廣交會最突出的信號，也是行業(yè)熱議的焦點。多位海外采購商表示，本屆廣交會的核心目標(biāo)，不再是尋找單一硬件產(chǎn)品，而是篩選能夠提供完整AI應(yīng)用能力的供應(yīng)商。一位來自阿根廷的系統(tǒng)集成商提到，其團隊重點關(guān)注“可本地部署、低門檻運維”的AI終端方案，以滿足零售與服務(wù)場景中的數(shù)據(jù)合規(guī)與實時響應(yīng)需求。這一需求具有普遍性，廣交會組委會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至開展前，境外預(yù)登記采購商達21萬余人次，同比增長20%，其中290家全球頭部采購企業(yè)確認(rèn)參會，預(yù)登記專業(yè)采購商占比首次超過七成。組委會相關(guān)負責(zé)人介紹，78%的采購商已習(xí)慣提前通過數(shù)字化工具篩選供應(yīng)商，這一習(xí)慣讓采購需求更加精準(zhǔn)和務(wù)實。本地算力、離線部署、軟件適配成為問詢中的核心痛點，而“買方案、買場景、買安全”則取代了過去的參數(shù)比拼，成為全球采購新共識。

　　正是這種需求轉(zhuǎn)變，倒逼參展的AI終端產(chǎn)品必須擺脫“概念展示”，真正走向“量產(chǎn)落地”，這也成為本屆廣交會的一大亮點。展會現(xiàn)場，人形機器人、智能避障消費級無人機、多語言互譯AI眼鏡等智慧展品集中亮相，吸引采購商駐足體驗。訊飛AI眼鏡支持122種語言及口音實時互譯，成為跨語言商務(wù)溝通的剛需工具；穿山甲機器人研發(fā)的“飛毛腿”配送機器人，打通室內(nèi)外配送壁壘，已實現(xiàn)全球批量落地；羽飛航空推出的羽兔S100超輕型飛行器等低空經(jīng)濟產(chǎn)品，也獲得海外采購商重點關(guān)注。其中，迷你AI工作站、工業(yè)邊緣設(shè)備等品類，因體積小、性能強、易部署，成為采購商重點對接方向，上海六聯(lián)智能的相關(guān)展品展臺前持續(xù)人流密集，直觀反映出市場對全棧AI方案的迫切需求。

　　作為本土ODM企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型代表，上海六聯(lián)智能的突圍路徑，是中國ODM企業(yè)轉(zhuǎn)型的生動縮影。記者了解到，與多數(shù)ODM企業(yè)“重硬件、輕軟件、弱服務(wù)”的傳統(tǒng)模式不同，該企業(yè)已跳出單純硬件代工賽道，轉(zhuǎn)型為全棧式AI基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，核心競爭力集中在全棧自研能力與場景落地能力的深度融合。在其展臺，記者看到，展出的產(chǎn)品覆蓋消費、商用、工業(yè)、算力中心四大領(lǐng)域，從家用靜音款MiniPC到工業(yè)級高算力工作站，可支持本地大模型部署與數(shù)據(jù)本地留存，既契合海外市場數(shù)據(jù)合規(guī)與成本控制需求，也順應(yīng)了AI算力從“云端集中”向“端側(cè)分散”的行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　據(jù)現(xiàn)場介紹，其自研SIXCLAW、AI助手、EAM企業(yè)智能體管理平臺及相關(guān)系統(tǒng)工具，構(gòu)成了支撐方案落地的軟件基礎(chǔ)。其中，SIXCLAW可一鍵部署OpenClaw本地智能體，其突出優(yōu)勢的是支持按業(yè)務(wù)場景定制專屬Skill，這些Skill可靈活適配金融數(shù)據(jù)處理、醫(yī)療影像分析、零售智能管控等不同行業(yè)需求，使客戶能夠在較低技術(shù)門檻下完成AI應(yīng)用部署。這種能力在當(dāng)前強調(diào)“快速落地”的市場環(huán)境中，成為重要加分項。

　　同時，六聯(lián)智能在供應(yīng)鏈與制造體系上的積累，也使其能夠在控制成本的前提下，實現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到定制化方案的快速切換，滿足不同區(qū)域市場的差異化需求。

　　從行業(yè)視角來看，六聯(lián)智能的實踐并非個例，而是中國ODM企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種典型路徑，也契合了本屆廣交會“推動新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化”的核心主題。近期行業(yè)熱議中，“全棧能力”“供應(yīng)鏈韌性”“場景落地”成為廣交會ODM領(lǐng)域的高頻關(guān)鍵詞。廣交會組委會數(shù)據(jù)顯示，本屆展會參展的專精特新、單項冠軍等優(yōu)質(zhì)企業(yè)超1.1萬家，占參展企業(yè)總數(shù)的三分之一以上，61%的企業(yè)已將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI等新技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士分析指出，AI大模型的規(guī)模化應(yīng)用，正推動算力需求從“芯片堆砌”向“系統(tǒng)能力組織”轉(zhuǎn)型，具備自研軟件生態(tài)、穩(wěn)定供應(yīng)鏈與全流程服務(wù)能力的企業(yè)，才能更好適配全球采購需求，這也是新質(zhì)生產(chǎn)力在外貿(mào)領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。

　　目前，廣交會第一期仍在火熱進行中，AI終端與全棧方案相關(guān)展品熱度持續(xù)攀升，超600場新品發(fā)布活動、多場行業(yè)主題論壇有序開展，持續(xù)推動新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。記者了解到，中國ODM企業(yè)正加速從“產(chǎn)品出海”向“技術(shù)出海、生態(tài)出海”跨越，像六聯(lián)智能這樣精準(zhǔn)卡位賽道的企業(yè)，正逐步從傳統(tǒng)智造角色，轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接全球市場的綜合解決方案提供者，也為行業(yè)提供了具有參考價值的轉(zhuǎn)型路徑，在一定程度上呼應(yīng)了廣交會“搭建雙向貿(mào)易橋梁”的功能定位。