全球產(chǎn)業(yè)格局正處在劇烈震蕩之中。供應(yīng)鏈重構(gòu)、貿(mào)易摩擦與技術(shù)范式更迭交織，中國“雙化協(xié)同”戰(zhàn)略加速落地，AI的深度滲透將產(chǎn)業(yè)升級推入快車道，機遇與挑戰(zhàn)破土并生。這場變革的震動切實傳遞給身處其中的每一家企業(yè)，如何消解其中的波動，已經(jīng)成為時代課題。

長期深耕中國市場的研華，正在以軟硬整合與生態(tài)共創(chuàng)的方式，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的解題思路。本期《卓見》欄目，中國工控網(wǎng)副總裁陳然對話研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理林清波、研華（中國）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男、研華（中國）工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群副總經(jīng)理李景恩。圍繞全球趨勢、中國機遇及行業(yè)痛點，他們深度分享研華如何通過軟硬整合、平臺協(xié)同和生態(tài)建設(shè)，為中國制造、能源轉(zhuǎn)型及更廣泛的產(chǎn)業(yè)智能化升級，探索通往下一個“智能躍升期”的關(guān)鍵路徑。

內(nèi)外雙重波動下，企業(yè)競爭力如何重塑？

2025年上半年，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值增速達5.3%，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長6.4%，尤其是高科技和裝備制造領(lǐng)域表現(xiàn)突出。與此形成反差的是，多家國際權(quán)威機構(gòu)紛紛下調(diào)全球經(jīng)濟增長預(yù)期，貿(mào)易不確定性持續(xù)攀升。在“內(nèi)外雙重波動”中，企業(yè)必須超越傳統(tǒng)自動化思維，以 AI 為底座，構(gòu)建全鏈條智能化能力，才能真正穿越不確定性。

林清波指出，企業(yè)必須思考如何讓產(chǎn)品與系統(tǒng)更具競爭力，這已不能再依賴傳統(tǒng)自動化升級，而需緊扣時代趨勢，引入AI軟件賦能，形成從研發(fā)到運維的全鏈條系統(tǒng)化思維。十余年前，研華便開始投入AI軟件與邊緣計算的研發(fā)，逐步形成軟硬協(xié)同的能力。如今，以“Edge Computing & WISE-Edge in Action”為核心的全新品牌戰(zhàn)略，正從感知到通訊，再到智能運算，推動傳統(tǒng)IPC相關(guān)產(chǎn)業(yè)全面走向智能化。

“智能化必須落到具體行業(yè)場景，需要在汽車電子、食品加工、化工、半導(dǎo)體等具體行業(yè)扎根，培育智能化應(yīng)用的‘種子’，推動由點到面的整體轉(zhuǎn)型。”林清波強調(diào)。研華正以“軟件賦能”為核心抓手，通過產(chǎn)品智能化與行業(yè)升級的雙向牽引，開拓智能化新局面。

從硬件供應(yīng)商到生態(tài)引領(lǐng)者，研華如何重新定義自身角色？

全球經(jīng)濟動蕩長期存在且分布不均，地域是其中的重要影響因素。聚焦中國這一特殊市場，它已從“世界工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)變革的試驗場和主戰(zhàn)場。對研華而言，中國市場也已成為戰(zhàn)略支點，其角色隨之從硬件供應(yīng)商進化為以“軟硬整合”為核心、生態(tài)驅(qū)動的系統(tǒng)化方案提供者。

回望研華在華40余年的歷程，可以清晰勾勒出三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的脈絡(luò)。蔡奇男將三階段概括如下：

第一階段：建立覆蓋全國的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速響應(yīng)客戶需求；

第二階段：本地研發(fā)與行業(yè)深耕，圍繞電力、交通、制造、工業(yè)軟件等重點領(lǐng)域，組建研發(fā)和應(yīng)用團隊；

第三階段：進入軟硬整合與生態(tài)構(gòu)建的新階段，軟件賦能硬件，生態(tài)成就產(chǎn)業(yè)。

“三階段轉(zhuǎn)型”為研華打造了豐沃土壤，使其在中國市場堅實扎根，敏銳感知獨特需求并快速響應(yīng)產(chǎn)品研發(fā)。李景恩指出，中國客戶“客制化需求”鮮明，更重視軟硬件定制化來形成差異化競爭力，這迫使研發(fā)端持續(xù)創(chuàng)新。

在轉(zhuǎn)型的過程中，研華緊盯國內(nèi)政策趨勢，持續(xù)投入國產(chǎn)芯產(chǎn)品研發(fā)與本地化適配，積極響應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。在人才與品牌層面，研華則通過產(chǎn)學(xué)計劃與產(chǎn)教融合，培育和儲備專業(yè)人才，推動品牌認(rèn)知和價值延伸，為邁向“百年企業(yè)”提供核心保障。

在軟件戰(zhàn)略上，研華從工具軟件、SCADA到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，始終以幫助客戶加速應(yīng)用開發(fā)為目標(biāo)。如今通過容器架構(gòu)、API開放和工業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)，構(gòu)建“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的生態(tài)。在昆山智慧園區(qū)，200多家合作伙伴協(xié)同共創(chuàng)的模式，已驗證其可復(fù)制性。許多伙伴計劃將研華方案拓展至全球制造基地，實現(xiàn)跨國集團的一體化管理。

可以看到，研華在中國市場的角色已進化為與本土產(chǎn)業(yè)共生共長的“變革引領(lǐng)者”。立足新階段，李景恩進一步指出，未來中國生產(chǎn)模式、供應(yīng)鏈體系與標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)⑾裣M品一樣影響全球工業(yè)品市場，研華希望與具有長期規(guī)劃的中國企業(yè)一道，共同推動這一轉(zhuǎn)變。

直面場景之痛，從宏觀戰(zhàn)略收獲微觀進步

如果說戰(zhàn)略的確立是方向，那么落地過程中的場景考驗，才是檢驗企業(yè)韌性的真正戰(zhàn)場。研華在深度扎根過程中，清晰地看到中國企業(yè)痛點集中在三方面：

一是重點行業(yè)場景極其復(fù)雜，改造成本與風(fēng)險高；

二是技術(shù)自主可控的壓力與全球供應(yīng)鏈的不確定性疊加；

三是大量中小企業(yè)缺乏可靠的技術(shù)伙伴，無力承擔(dān)長期探索成本。

在制造、能源、教育等重點領(lǐng)域，這些問題尤為突出。與此同時，越來越多中國企業(yè)走向海外，卻遭遇國際標(biāo)準(zhǔn)壁壘、供應(yīng)鏈波動以及“卡脖子”技術(shù)困境。李景恩直言：“制造業(yè)場景復(fù)雜，客戶需求高度客制化，難以規(guī)模化，人力與投資超預(yù)期，生態(tài)建設(shè)很辛苦。但這些痛點，恰恰是研華的機會。”

研華的打法是以平臺化、模塊化和全球化結(jié)合，形成軟硬整合的完整體系，支撐產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)迭代，具體可概括為四個層面——

01 平臺策略

依托研華工業(yè)云平臺，融合 IT 與 OT，提供設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與數(shù)據(jù)采集等基礎(chǔ)能力，滿足企業(yè)多場景、定制化需求。

02 技術(shù)自主與行業(yè)深耕

研華在中國的投入涵蓋硬件、國產(chǎn)芯片及軟件研發(fā)，其中，昆山團隊持續(xù)突破國產(chǎn)芯片研發(fā)，交通、電力等專項產(chǎn)品快速迭代，滿足“自主可控”，增強供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。研華也在持續(xù)加大國內(nèi)人力和研發(fā)投入，順應(yīng)中國主導(dǎo)國際標(biāo)準(zhǔn)趨勢，推動契合本土需求的產(chǎn)品誕生。

03 軟硬融合

通過模塊化方案，將軟硬件整體交付合作伙伴，加速場景落地，幫助企業(yè)完成“最后一公里”。

04 國際化支持

其產(chǎn)品通過CE、UL、FCC等認(rèn)證體系，并通過IEC 62443、IEC 61850、ISO9001等國際標(biāo)準(zhǔn)支持，研華全面助力中國企業(yè)更快、更穩(wěn)地進入海外市場。

這些戰(zhàn)略也正逐漸轉(zhuǎn)化為實際的成果與價值。例如在東南亞，研華與伙伴共建屋頂光伏管理系統(tǒng)，結(jié)合邊緣運算與 AI 預(yù)測提升運維穩(wěn)定性；在半導(dǎo)體制造中，研華將控制、檢測與分析整合為邊緣一體化方案，大幅提升智能化與效率。

可以看到，研華并非只在宏觀戰(zhàn)略上描繪愿景，而是通過場景化的迭代，在細分行業(yè)里收獲微觀進步。尤其是面向中小企業(yè)，那些過去很難獲得IT或物聯(lián)網(wǎng)公司支持的群體，如今也能依靠研華的模塊化方案找到升級路徑。這條路道阻且長，但恰是中小企業(yè)未來升級的希望。

不為解一時之需，邁向功在百年的生態(tài)之路

中國市場另一大顯著特征便是長尾需求與復(fù)雜場景并存，單一廠商難以完成全鏈條智能化覆蓋。研華認(rèn)為，唯有生態(tài)共創(chuàng)，才能真正推動產(chǎn)業(yè)升級，并幫助中小企業(yè)在技術(shù)浪潮中不掉隊，從而以群體規(guī)模效應(yīng)激發(fā)更長遠的生命力。

研華的生態(tài)理念早已植入公司發(fā)展脈絡(luò)之中。蔡奇男回憶道，早期研華就堅持“以伙伴為中心”，通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為系統(tǒng)集成商與設(shè)備商提供搭建差異化服務(wù)的基礎(chǔ)。隨著需求升級，研華逐漸跨界與ERP廠商、精益管理公司等合作。他強調(diào)：“跨領(lǐng)域這種合作理念逐漸被產(chǎn)業(yè)伙伴認(rèn)可，也讓我們更堅定地去搭建完整的生態(tài)圈。”而“產(chǎn)品會被生態(tài)替代，行業(yè)會被生態(tài)覆蓋”的判斷，也正是脫胎于這種觀察。

對比中外的生態(tài)化建設(shè)之路，可以從中歸納出一些共同點：一個成熟生態(tài)必須具備共同愿景、分工互補和共贏機制三要素。研華的伙伴關(guān)系也在依次演進，從系統(tǒng)集成伙伴，到方案共創(chuàng)伙伴，再到戰(zhàn)略投資的生態(tài)伙伴，合作逐步深化。蔡奇男認(rèn)為，這一過程有兩個關(guān)鍵特征：合作關(guān)系日益緊密，合作成果不斷反哺雙方。由此，研華的生態(tài)建設(shè)正在從“產(chǎn)品驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“行業(yè)驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動”，真正走向千行百業(yè)。

例如在昆山智慧園區(qū)，研華攜手200多家伙伴共建一體化數(shù)字化方案。此外，研華還探索了產(chǎn)教融合的新模式，以“魚幫水、水幫魚”的方式反哺生態(tài)，形成長期共贏。

蔡奇男認(rèn)為，生態(tài)戰(zhàn)略最大的價值，是借助伙伴的力量快速進入新行業(yè)和新區(qū)域，并通過伙伴的反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，讓軟硬件更加完善。這種模式下，“1+1”的合作往往能產(chǎn)生大于2的效果，甚至能疊加成“1+1+1>3或4”的效益。

渠道伙伴策略同樣貫徹了上述生態(tài)思維。研華在華與渠道伙伴合作已逾三十年，伴隨市場變化逐步分層，從分銷型渠道到技術(shù)型，再到緊貼物流、儲能、煙草等新興領(lǐng)域的行業(yè)型渠道。通過培訓(xùn)與支持，伙伴在專業(yè)和行業(yè)維度也在不斷成長。

貫穿這三十年生態(tài)之路，研華希望為伙伴帶來的不僅是利益，更是可靠性、穩(wěn)定性和發(fā)展希望。在競爭日益激烈、變化加速的市場環(huán)境中，這種長期價值比短期利益更加珍貴。

共同構(gòu)建面向未來的競爭力

研華的發(fā)展軌跡展示了一種長期主義的產(chǎn)業(yè)升級邏輯：從硬件廠商到系統(tǒng)賦能者與生態(tài)引導(dǎo)者，不是追逐短期風(fēng)口，而是持續(xù)構(gòu)建能夠穿越周期、連接產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)生態(tài)的系統(tǒng)性能力。

當(dāng)前AI大勢之下，研華將一方面發(fā)揮硬件與芯片整合優(yōu)勢，為伙伴提供可靠的 AI 底座；另一方面在平臺層降低中小企業(yè)使用 AI 的門檻。同時，研華也在自身制造環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入 AI，從設(shè)備管理到供應(yīng)鏈優(yōu)化，驗證其對生產(chǎn)力的重塑。

從技術(shù)層的軟硬協(xié)同，到產(chǎn)品層的 AI 重構(gòu)鏈路，再到生態(tài)層的中小企業(yè)普惠化，研華已經(jīng)形成了一整套面向未來的戰(zhàn)略，并在推動其逐步成為現(xiàn)實。其終極愿景，是讓中國的生產(chǎn)模式與供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)有朝一日能夠影響全球工業(yè)，構(gòu)建一個真正能夠穿越周期的產(chǎn)業(yè)共生體。