中國工業安全正在經歷一場從“被動合規”到“主動競爭力”的深刻轉變。 

“中國企業正在非常非?？斓乜s小與歐洲的差距，”施邁賽中國總經理Michele Seassaro說。過去幾年，中國政府密集出臺了一系列安全生產法規，企業對安全的重視程度以肉眼可見的速度提升。 

這種變化，對施邁賽而言既是機遇，也是它在中國深耕二十多年后，從安全開關制造商向安全解決方案提供商轉型的時代背景。

施邁賽集團成立于1945年，是德國知名的家族企業，專注于工業安全技術。1997年進入中國，兩年后便在青浦建廠。彼時，許多德企選擇先設立銷售辦事處試探市場，而施邁賽則選擇了直接落地生產。這一在當時看來頗為大膽的決策，如今被證明極具前瞻性。

近日，中新社國際傳播集團上?？偙O曹卉與Michele展開對話。

安全認知的進化——從“被動合規”到“主動競爭力”

“對于歐盟的企業來說，安全是必須遵守的底線?！盡ichele說。在歐洲，安全不是一種選擇，而是法律要求。

中國市場正在快速追趕這一標準。過去幾年，中國政府密集出臺了一系列安全生產法規，安全要求被寫入越來越多的行業標準。

Michele 在中國生活了 15 年，走訪過從東北到華南、從西部到沿海大大小小數百家工廠。Michele 觀察到，中國企業——尤其是那些技術更先進、業務拓展到海外的企業——正在以驚人的速度縮小與歐洲的差距。出海的驅動，讓安全從“可選項”變成了“必選項”——要進入國際市場，必須符合當地的安全標準。

過去在很多企業的傳統認知里，安全是成本、是負擔，能省則省。但事實恰恰相反：安全事故導致的停機、維修、賠償，遠比提前投入安全防護的成本更高。保護機器，就是保障生產連續性，就是提升效率。安全不是成本，而是競爭力的組成部分。 

Michele 還提到了他親身感受到的另一個變化——環境。在他看來，中國在環境治理方面取得了巨大成功，藍天白云已成為常態。環境的改善與工業安全標準的提升，背后有一個共同的邏輯：中國正在從“先發展后治理”轉向“發展與規范同步”，制造業也從追求速度的階段進入追求質量和可持續的新周期。

施邁賽的進化——從“開關”到“安全解決方案”

進入中國后的前十年，施邁賽的核心業務聚焦于電梯行業的安全開關，抓住了中國房地產黃金時代的市場機遇。隨著房地產周期放緩，它主動將業務觸角伸向更廣闊的工業領域——機床、汽車、食品包裝、物流……最近幾年，還快速切入了中國領先全球的新能源電池行業。基于對產業趨勢的預判，施邁賽完成了從單一行業依賴到多元行業覆蓋的周期跨越。

與此同時，產品線也在不斷進化。從最初的機械安全開關，到電子安全繼電器、安全可編程邏輯控制器，技術能力的每一次躍遷，都緊跟中國制造業升級的步伐。 

2016 年，施邁賽邁出了從“賣產品”到“賣服務”的關鍵一步。這一年，它成立了獨立品牌tec.nicum，專門提供安全咨詢和技術服務。團隊由TüV認證的功能安全工程師組成，核心原則是中立——不強制客戶購買施邁賽的元器件。即使客戶現有設備來自其他品牌，tec.nicum 仍可基于客觀評估給出最優改造方案。

在工業B2B領域，這種“先服務、后銷售”的路徑并不常見。它建立在一份自信之上：當客戶真正理解了安全的價值，他們會主動選擇最好的方案——而施邁賽相信，自己的產品經得起比較。

“我們的目標不是賣更多開關，而是幫客戶實現真正的安全?！盡ichele說。從硬件供應商到解決方案提供商，這一步的跨越，讓施邁賽在中國市場的角色發生了質變。

安全管理的未來——數字化與AI賦能

施邁賽對未來的判斷是：工業安全的下一程，將由數字化和AI驅動。

施邁賽集團在印度設立了軟件中心，專注于安全軟件的開發。在中國，安全服務的數字化工具正在逐步落地。Michele 透露，施邁賽正在開發一款AI輔助的安全評估工具——工程師用手機拍攝設備照片，系統即可自動識別風險點，生成評估報告和改造渲染圖。當前版本供內部工程師使用，下一步將推出客戶可直接操作的版本。 

“數字化工具可以讓安全評估更高效、成本更低，降低中小企業的安全門檻。”

Michele說。這對中國市場意義特殊——大量中小企業正處于安全意識覺醒的初期，成本往往是它們投入安全改造的主要顧慮。數字化工具的出現，讓安全服務的規?；蔀榭赡?。

與此同時，施邁賽中國啟動了“安全服務學院”，計劃為OEM廠商、集成商和終端用戶提供結構化培訓，培養認證安全工程師。目標是到2028年擁有超過20名功能安全認證工程師，到2030年超過30名。這一投入的背后邏輯是：硬件可以模仿，但安全工程能力和知識體系需要長期積累和投入。

二十多年前，施邁賽選擇在青浦直接建廠，而非先設銷售點試探市場。這一在當時頗為大膽的決策，被時間證明是極具前瞻性的一步——它讓施邁賽更早地融入中國制造業的本土需求，也為后續從開關制造商向安全解決方案提供商的跨越奠定了基礎。

二十多年來，施邁賽在中國完成了從開關制造商到安全解決方案提供商的跨越。它不再只是賣一個元件，而是成為中國企業安全管理能力的一部分。 

施邁賽守護的不僅是機器，更是中國制造業在全球化競爭中那份不可或缺的“安全感”。  

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