隨著近幾年的工業軟件持續的加大投入與持續實現技術突破后，面對著海量的工業用戶，一個首當其沖的問題是為什么要用國產工業軟件，到底國產工業軟件的優勢在哪？對于大部分企業來講，一個國產化故事是遠遠不夠的，企業面臨的是全球的競爭，工業軟件只是一個工具，而更換一個工具所引起的業務流程可能存在重新適配成本，包括人才知識框架的調整等等不一而足。

我們以機器人賽道作為關注標的，隨著機器人賽道百花齊放，從工業機器人到具身智能機器人，中國的工業制造能力以及全球影響力持續提升，中國的工業機器人產能全球領先，而未來具身智能機器人的產能與應用的潛力同樣巨大。我們從機器人行業的發展中，進一步探討一下國產工業軟件面臨的歷史問題，以及未來的策略。

在機器人行業的應用中，離不開典型的機器人離線編程軟件，本次我們采訪了越擎科技創始人唐懷磊，作為深耕機器人行業應用的工業軟件廠商南京越擎信息科技有限公司，其產品iRobotCAM具身智能設計與機器人離線編程軟件，在國產工業軟件賽道上如何應用工業軟件開發難，推廣更難的問題呢？

一，國產機器人離線編程軟件目前的技術水平如何?

越擎科技創始人（唐懷磊）：

1.從技術的起源來看，機器人離線編程的應用，其實至少二十年前的技術了，彼時主要是工業機器人研發與發展都起源于國外，理所當然的，匹配的國外機器人離線編程軟件跟著工業場景的應用發展起來了，有場景應用的先發優勢，同樣的也形成了口碑的先發優勢。

2.從產業的轉移來看，工業機器人的產能中國全球第一，工業應用的場景中國最豐富，中國理應產生同樣份量的國產工業機器人離線編程軟件。而實際上并沒有，原因有很多，主要還是國外的適配有先天的優勢，對于新入局的國產機器人離線編程廠商來講，具有不對稱優勢

3.從技術的突破來看，機器人離線編程軟件的技術其實今天的技術與十年前的技術，而工業自動化的要求對于機器人離線編程提出了越來越多的要求，特別是中國制造業的全面升級，從焊接的手動示教，簡單編程到無人工干預，從大型的制造企業的應用，到大量的非標企業的應用，中國的制造業的場景的豐富度對于機器人離線編程的發展起到先天的促進作用，有助于持續的提升工業軟件的產品覆蓋能力。

簡單的說，國產機器人離線編程目前的技術架構與底子是相當好的，特別是軟件的后發架構優勢非常明顯。舉例來講，iRobotCAM作為典型的國產機器人離線編程軟件的代表，采用跨平臺架構，基于三維CAD內核架構開發，這有什么優勢呢? 主要講兩點：

1.CAD級別的精度，可以達到微米級的精度，而一般來講0.01mm這個級別就已經可以滿足的比工業機器人的精度高一個等級了，而這樣的高精度的架構優勢，可以在軟件上解決大量的高精度應用的可靠性問題，包括高精度的激光切割，復雜的多軸協同，3D打印增材制造等新的工藝應用場景。

2.實現與具身智能設計的融合能力，以前機器人離線編程軟件解決的是工業機器人的應用，而現在從工業機器人到具身智能機器人，機器人的形態多種多樣，而iRobotCAM全面擴展了具身智能的設計能力。這樣，不管是工業機器人也好，具身智能機器人也好，離線編程的業務流程沒有大區別，用戶在具身智能的應用中，可以無縫過渡。

二，國產機器人離線編程軟件目前的市場情況是怎么樣的，國產工業軟件面臨著什么典型問題？

越擎科技創始人（唐懷磊）：機器人離線編程軟件是非常典型的先入為主的工業軟件類別，涉及到上下游的硬件與應用場景的適配，作為軟硬件融合的方案，單純的去拆分或替換，這是不可行的。從我們作為一線的工業軟件廠商的落地實際來看，有這么幾種情況

1.新的工藝的應用的場景：企業對于國產機器人離線編程軟件是非常支持的，所以從我們自身來看，iRobotCAM與廣州數控在電弧增材展開合作，在建筑企業在3D建筑打印展開合作，與智繪機器人在多機協助的噴涂應用上展開合作，與航空企業在碳纖維3D打印與打磨等展開合作，與激光工業機器人廠商在激光的激光切割，激光熔覆等展開合作。作為本土的機器人離線編程軟件，iRobotCAM的CAD的可擴展的技術架構優勢非常明顯，可以滿足各類細分的場景的融合，同時，再加上本地化的優勢，對于新的工藝的應用場景，適配度是非常高的。

2.傳統的工業機器人的應用場景：由于企業的存量應用非常多，從多種機器人共存，多種軟件共存的情況下，往往會采用復雜問題簡單化，盡量不要使用太多的功能類似但不同廠商的軟件。這導致的問題就很典型，幾乎80%以上的，這一類簡單的典型應用場景，反正是國產機器人離線編程軟件難以去攻克的。這也是我們為什么不得不將iRobotCAM的技術架構做得足夠優勢，先滿足高端應用需求的原因。

3.用戶的品牌認可度：中國的用戶是很包容的，有支持國外軟件的，也有支持國內軟件的，但回歸到初衷，核心還是是否解決用戶的應用問題。由于國外軟件的先入為主的品牌能力，作為后來者的國產工業軟件，在品牌力上天然存在弱勢。但這種弱勢并不是國外軟件的錯，后來者都會面臨著一樣的問題，我們要做的是想辦法如何將產品力做得更好，品牌口碑形成更強的影響力。

三，越擎科技既然看到這些典型的問題，是否有什么舉措可以作為業內的參考？

越擎科技創始人（唐懷磊）：首先，用戶的認可很重要，我們確實做了一些事情，我們也感覺到用戶非常多的善意，每個公司都有自己的策略在做類似的事情，這里，我們只是提出來做一些參考：

1.教育層面：我們與非常多的大學，職院的老師有合作，比如我們與東南大學，南航，浙大等大學的合作，持續的在新的工藝或新的技術路線的應用探索上取得成功，得到了非常多的認可；我們與中望軟件開展職業院校的數字化設計賽試，每年都在大部分省市提升各類的機器人產線設計與應用的專題培訓交流，也獲得了非常多的老師的認可。在教育這個領域，我們的投入在持續加大，期望與此同時，也可以進一步的反哺企業對于國產工業軟件的口碑。

2.商業層面：雖然工業機器人的應用談得比較多，但實際上，目前自動化程度是比較低的，大多數企業用戶僅僅用于示教，而出現這樣的問題的關鍵是什么呢？企業需要大量的機器人應用軟件的人才，去根據自身的企業需求定制出適配自身的自動化方案。

而針對商業層面，越擎科技是如何考慮企業的這類非標的自動化的應用問題的呢？

越擎科技創始保（唐懷磊）：企業的需求是多樣的，也是理性的，越擎科技需要將軟件的價值呈現出來，讓企業認可產品的價值，為此，越擎科技發布了iRobotCAM 全周期無憂服務計劃：為降低用戶入門門檻、消除試用顧慮、保障采購權益，iRobotCAM 推出全周期無憂服務計劃，從試用、入門、采購到售后保密，全程一站式護航。零成本體驗、零基礎入門、全權益保障，讓每一位用戶安心試用、放心學習、舒心采購、省心商用。

我們讓研發人員參與一線，不斷梳理用戶的自動化需求，適配大量的非標自動化場景，與用戶一起成長，同樣，也讓用戶進一步認可iRobotCAM作為國產機器人離線編程軟件的技術突破。

四，具身智能作為下一個機器人的爆發點，國產工業軟件是否會面臨著此前工業機器人應用的同樣的后來者的困境？

越擎科技創始人（唐懷磊）：我們有一個觀點，工業軟件根植于工業，而具身智能的爆發地一定是中國，越擎科技作為具身智能設計軟件的廠商，我們是很幸運的，這里有大量的應用場景，我們有靈巧手的用戶，我們有人形機器人的用戶，有四足狗的用戶，也有機器末端特種設備的用戶，在具身智能設計上，我們已經有大量的用戶在使用我們的軟件，有大量的反饋，讓我們持續迭代軟件的產品力。具身智能這個賽道，中國就是先行者，具身智能設計工業軟件，越擎科技就是先行者，我們會把握好我們作為先行者的優勢的。

我們可以看到，僅僅是為了導出一個合格的URDF文件，在知乎上可以搜到大量的回答，而在iRobotCAM具身設計軟件上，通過iRobotCAM的機電設計功能，關節式的設計面板，很方便的導出合格的包括串聯或并聯架構的機器人文件，我們保障了源數據的準確性，用戶才能進行下一步的仿真訓練。

五，作為國產機器人工業軟件的代表，越擎科技對于國產工業軟件的未來應用會有什么期待？

越擎科技創始人（唐懷磊）：談一點越擎科技對于自身的要求，工業軟件根植于工業，我們研發的邏輯其實很簡單，有了中國大量的工業場景，我們主研的iRobotCAM具身智能設計與離線編程軟件肯定會迎來技術的爆發點，用戶的認可度的，我們也非常開心的看到，iRobotCAM在工業機器人應用持續爭取到后發優勢，而在具身智能機器人應用上形成了先發優勢。

再談一點未來的暢想，作為國產工業軟件的一員，生態的合作才是中國工業軟件的產品力強大與否的關鍵，越擎科技在機器人軟件有自身的專注點，算力中心有自身的專注點，仿真軟件有自身的專注點，機器人公司有自身的專注點，我們非常期望中國工業軟件生態時代的到來。