加上2019中國工控網全國工控人的“麥加”卡馬斯（CAIMRS）年會，我參加了不少有關工業4.0及智能制造2025的工控會議。大咖們多次談到當代的工業發展要從第三次浪潮的標準化進階到第四次浪潮的個性化，所謂賽博物理信息融合系統。

我仔細一琢磨，拋光一下這些文縐縐的術語外殼，直白點說：這不就是呼喚工業界的“奇葩”嗎？

工業發展到今天，PLC二百多家，變頻器三百多家，機器人三千多家，機床七千多家，靠什么在這么激烈的競爭中存活？拼洋范兒？拼網紅？蹭熱點？上頭條？還是拼爹呢？ 

作為在工業界求生欲較強的工控人，好好了解客戶需求和奢求，找到適合自己的品牌定位和差異化價值，把自家產品做成工業界的“清流”和“奇葩”，可能是比上述諸“拼”更加GET到了“可持續發展”的點。所以開展工業界的《奇葩說》本是來自當下白熱化競爭中各品牌內心的訴求，并不是“響應國家號召”的被動行為。

細看這些變頻界活過20年的大佬，我上看下看左看右看，原來每個“奇葩”都不簡單，我想了又想，我猜了又猜，品牌們的心事還真奇怪，唉真奇怪……

“如果你要吃的蛋是一個壞脾氣的母雞生的，難道你們就把蛋吐掉不吃嗎？求這個蛋的心理陰影面積。”這是寶貝如晶的呼聲。不因辭害義，不望難卻步，這是變頻器廠家應有的行業自覺和雅量。時事艱難，當今的行業應用早已由不得各品牌商挑挑揀揀。不只如此，現在的廠商在自愿尋找那些“壞脾氣的母雞”，并努力開發能“受氣”的變頻器，以期在某細分專用市場謀得先手之利。

二次供水行業變頻器應用是一只漂亮的“壞脾氣母雞”。

說她“漂亮”，一是因為她的應用基礎、簡單，對變頻器性能要求少，進入門檻低。

二是她能真正做到主動節能，節能效果越是設計余量大越好。

與“漂亮”相對的是供水行業用變頻器的“壞脾氣”，難伺候：

1. 二次供水行業變頻器應用是著名的“簡單應用”，好像只要是變頻器都能用；

2. 從業者眼界極高，什么樣品牌的產品全用過；

3. 行業專用特性似乎已窮形盡象，無法再創新；

4. 低價魔咒的陷阱洼地，大量同行在此糾纏絞殺，苦不堪言。

5. 對于離心泵、高速加壓泵、加氣泵、油泵，對性能和控制算法的要求其實一點都不“簡單”。

作為二次供水行業帶頭大哥的親密合作伙伴，如何求新？如何突圍？是新時達和客戶共同面對的問題。

早年，我們習慣小區里高高聳立的水塔，那是用U形管原理保障高樓層供水的方法。占地、施工、景觀規劃、供水質量都受到制約和影響。后來隨著變頻器的發展，地下室的二次供水增壓泵組代替了水塔。集成了A品牌普通風機泵型變頻器、B廠的小型熱備PLC、C廠的開關電源、D廠的繼電器控制回路、E廠的按鈕接觸器空開斷路器，還可能有F廠的GPR或WIFI模塊和G廠的觸摸屏，這八國聯軍組成的控制柜加上長短不一的供電和電機的電纜連接到泵組，就構成了小區無負壓供水的單元方案。這個A-F BOYS的演唱“地團”誓將進入地下室，開始暗無天日的把“牢底坐穿”的壯舉。為什么還“演唱”呢？因為一樓的住戶真有被地牢里長年不斷的電機“呻吟”聲吵得睡不著而投訴到物業的。

可A-F BOYS真有坐一輩子牢的耐性嗎？用不了幾年，潮濕的環境、長時間持續的運行、八國聯軍的糟糕兼容性、現場非工廠標準化的“個性”一次接線、觸點氧化、元器件腐蝕性能下降，讓電氣柜開始“腰酸、背痛、腿抽筋、風濕、骨痛、關節炎”，關鍵是元件眾多，憑供水廠家的維護人員，總有幾個老大難的現場找不出問題出在哪里。結果住戶投訴物業，物業抱怨泵廠。想把8個品牌商召集到一起商量解決問題吧，等于搞了一次有8方參加的“奇葩辯論大賽”，辯題是重復不變的：《論此例故障究竟是A-F哪個BOY的責任？》 。泵廠被迫成了辯論賽的主持人，和事佬，結果問題沒解決，事情還得泵廠自己扛。因為“每個奇葩都不簡單”！

可STEP新時達變頻器公司的AS170智能泵控背包式一體機變頻器的出現讓泵廠不再頭痛。

首先，AS170實現了家具化安裝，安裝到地下水房簡單方便，引線極簡化。

其次，他實現了“人機料法環”全面質量管理，產品質量先期策劃（APQP），失效模式和效果分析（FMEA），PCB全耐腐蝕環氧樹脂涂層，內壁涂層衛生環保、均勻一致。讓泵廠對質量心里有數。

再者，他有如下特色：

? 覆蓋電機功率范圍：三相380~460V，1.5KW~15KW，將擴展到90KW。

? 高性能V/F調速范圍 1：200

? 海拔2000米以上才降容使用，其他變頻器都是海拔1000米以上必須降容。

? 防護等級IP55

? 防震等級4G

如何？這樣的質素能讓泵廠放心，具備了牢底坐穿的水平了吧？

經過三年以上的二次供水帶頭大哥的實踐應用，質量水平可與國際龍頭產品相頡頏，絲毫不落下風。而這些只是AS170背包式變頻器的特色之一。

2018年，AS170變頻器完成產品升階換代，AS170二代橫空出世，并于剛剛結束的2018－2019第十七屆CAIMRS自動化及智能化年度評選中以最高票榮獲《驅動執行類變頻器板塊自動化創新獎專家獎》。

感謝工控專家的慧眼識珠、感謝工控同行的抬愛、感謝用戶的支持點贊！

巨匠胸懷藍海夢，大雅情托夜明珠！

列車回滬途中，不才恭逢大會，文以記勝。一言均賦，四韻乃成：

欲飲琵琶萬兜鍪，工控艱深戰未休。

夢里奇葩香益遠，江山還似舊溫柔。