比如英威騰，這家一直專注于工業(yè)自動(dòng)化和能源電力的民族領(lǐng)軍企業(yè)，其在今年交出的業(yè)績(jī)答卷就十分亮眼。其占據(jù)主導(dǎo)地位的工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)率超過(guò)40%，而在其他一些新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局也做到了全面開(kāi)花結(jié)果，成為了一枝代表中國(guó)自動(dòng)化成長(zhǎng)力量的產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。在上海工博會(huì)期間，CEC記者有幸采訪到了英威騰集團(tuán)副總裁李穎，請(qǐng)她闡述了這家公司提前布局未來(lái)智能、綠色時(shí)代的戰(zhàn)略愿景和成長(zhǎng)智慧。

英威騰集團(tuán)副總裁李穎

眾所周知，英威騰自創(chuàng)立以來(lái)，一直以工業(yè)自動(dòng)化和能源電力這兩大領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，憑借著在工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的顯著優(yōu)勢(shì)作為支撐，英威騰相繼在新能源汽車(chē)、網(wǎng)絡(luò)能源、軌道交通等多個(gè)新興領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，形成了全面增長(zhǎng)的喜人局面。

對(duì)此，李穎談到："受益于英威騰多年來(lái)持續(xù)的業(yè)務(wù)布局和經(jīng)營(yíng)水平的提升，整個(gè)集團(tuán)在今年可謂全面融合、齊頭并進(jìn)，在業(yè)績(jī)上實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，這也是近幾年來(lái)我們?cè)鲩L(zhǎng)最突出的一年。"

據(jù)李穎介紹，結(jié)合市場(chǎng)需求的變化，英威騰已經(jīng)將業(yè)務(wù)梳理成型為了四個(gè)事業(yè)群：首先將占據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的傳動(dòng)和工業(yè)控制業(yè)務(wù)合并為工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群，為整體業(yè)務(wù)的全盤(pán)謀劃提供最穩(wěn)固的支撐；其次，新能源汽車(chē)事業(yè)群在其覆蓋的驅(qū)動(dòng)、控制、充電技術(shù)等領(lǐng)域同樣獲得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，這和國(guó)家近年來(lái)倡導(dǎo)的電動(dòng)汽車(chē)逐步取代燃油汽車(chē)的導(dǎo)向則密不可分。第三，主營(yíng)電源和光伏領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)能源事業(yè)群，在國(guó)家大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的背景下迎來(lái)了全面的爆發(fā)式增長(zhǎng)，尤其是在光伏領(lǐng)域可謂收獲了前期培育的碩果，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；最后，軌道交通事業(yè)群今年通過(guò)贏得深圳市一項(xiàng)規(guī)模超億元的定單，一舉實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破。

例如，在工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的布局規(guī)劃上，英威騰正在向更符合智能制造需求的全面產(chǎn)品布局模式發(fā)展，力求覆蓋從信息層、控制層、執(zhí)行層到底層基礎(chǔ)設(shè)備單元的各個(gè)層面的產(chǎn)品和完整解決方案，為在新領(lǐng)域、新版塊的拓展不斷輸送"優(yōu)勢(shì)彈藥"。

對(duì)此，李穎談到："當(dāng)前整個(gè)業(yè)界都用智能制造的角度看待工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，我們看到包括物聯(lián)網(wǎng)、信息系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)在內(nèi)的前沿技術(shù)在不斷融入這個(gè)領(lǐng)域，英威騰已提前在這些領(lǐng)域布局。我們希望借此繼續(xù)增強(qiáng)在工業(yè)自動(dòng)化上的優(yōu)勢(shì)，從而為新能源等一系列新興業(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)提供有力的技術(shù)支撐。"

無(wú)需諱言，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化一直是工業(yè)自動(dòng)化和能源電力領(lǐng)域的一個(gè)顯著特征。談到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的策略導(dǎo)向，李穎指出，英威騰將堅(jiān)持以價(jià)值營(yíng)銷取代傳統(tǒng)的價(jià)格營(yíng)銷，從而開(kāi)拓更加良性的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

她談到："企業(yè)參與價(jià)格營(yíng)銷是著眼于對(duì)手，結(jié)果往往是和對(duì)手互相消耗；而價(jià)值營(yíng)銷則著眼于對(duì)客戶需求的發(fā)掘與滿足，本質(zhì)上是拓展新的機(jī)會(huì)。當(dāng)市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化、準(zhǔn)入的門(mén)檻越來(lái)越低的時(shí)候，新的機(jī)會(huì)往往已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了客戶的個(gè)性化、深層次的需求當(dāng)中，這就要求我們更精準(zhǔn)地掌握這些需求，同時(shí)快速地加以滿足。"

對(duì)此，李穎總結(jié)道："通過(guò)對(duì)客戶深層次需求的挖掘和理解，引導(dǎo)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)造，即提供給客戶優(yōu)性價(jià)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)體驗(yàn)，靈活的個(gè)性化滿足方案，以使客戶更有競(jìng)爭(zhēng)力,我們認(rèn)為這是價(jià)值營(yíng)銷的本質(zhì)和核心目的。"

長(zhǎng)期以來(lái)，在遍布國(guó)際巨頭的工業(yè)自動(dòng)化業(yè)界，英威騰這家民族高科技企業(yè)的形象使其在群雄逐鹿的市場(chǎng)中顯得頗有些獨(dú)樹(shù)一幟。事實(shí)上，這家企業(yè)也確實(shí)將眼界放在了一個(gè)與眾不同的層次上。李穎談到："企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，確實(shí)要從責(zé)任和使命上定義自己的企業(yè)。英威騰在2012年確立戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，就已經(jīng)將成為民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展旗幟這一使命放到了整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略立場(chǎng)上進(jìn)行考量。"

她指出，在智能制造、綠色節(jié)能等全球共同關(guān)注的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，英威騰希望結(jié)合國(guó)家提供的發(fā)展機(jī)遇和資源紅利，積極發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)民族企業(yè)創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的"領(lǐng)頭羊"責(zé)任。為此，英威騰正在不斷地向全球前沿的技術(shù)和產(chǎn)品看齊，努力增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也敢于同來(lái)自全球的強(qiáng)勁對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技。

例如在自主創(chuàng)新研發(fā)這個(gè)層面，英威騰近年來(lái)的發(fā)力就尤為突出。連續(xù)多年，英威騰每年在創(chuàng)新研發(fā)上的投入均保持在銷售額的10%以上的水平，即便在全球自動(dòng)化業(yè)界中也處于一個(gè)較高的水平。

李穎指出："作為一家高新技術(shù)企業(yè)，保持技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性也是企業(yè)的責(zé)任和使命之一。只有擁有了扎實(shí)的技術(shù)積累和優(yōu)勢(shì)，英威騰才能更好地參與'一帶一路'、'發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)'等國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展中，積極踐行國(guó)家提出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。"作為業(yè)界的觀察者，我們也期待在今后的工業(yè)自動(dòng)化和能源電力舞臺(tái)上，能夠繼續(xù)看到英威騰發(fā)揮這樣的領(lǐng)軍作用，為民族高新科技企業(yè)撐起一片廣闊的天空。