不怕周圍是學霸，就怕別人放暑假

優(yōu)秀和平庸的差距，

往往就在于多一次的堅持

今天我們要講幾個不一般的故事，

聽聽他們的高考記憶，

因為曾經(jīng)的堅持，

如今他們已成為業(yè)內(nèi)響當當?shù)娜宋?/p>

鴻鵠之志  始于“二刷”

1987年的農(nóng)忙時節(jié)，作為長子，張衛(wèi)江趁著高考前兩周假期回到家里的地頭幫做農(nóng)活。這也是他懂事起就習慣的生活——父母供養(yǎng)5個孩子太辛勞，他要一邊努力讀書為父母爭氣，一邊好好干活幫助減輕家里的負擔。正因如此，第一年高考張衛(wèi)江以2分之差落榜。9月，第二次參加高考的張衛(wèi)江懷揣著“飛機夢”從陜西渭南的偏僻鄉(xiāng)村第一次來到省城西安，去西北工業(yè)大學自動控制系報到。

80年代的西北農(nóng)村，農(nóng)業(yè)自動化尚未起步，手扶拖拉機還很稀有，張衛(wèi)江也從來沒有見過飛機。據(jù)他的回憶，當時第一志愿填寫的是“飛機設計”，第二志愿不知道填什么，但“自動控制”看上去挺難，雖然身邊沒人知道這是干嘛的。一心想干大事的他填下了這兩個專業(yè)。然而陰差陽錯中，第二志愿填成了第一志愿。

匯川技術(shù)經(jīng)緯軌道總經(jīng)理   張衛(wèi)江

3年后，第二次高考的江蘇阜寧中學高三學生邵海波考了全校第一，被中國科技大學自動化專業(yè)錄取。他的第一次高考是在高二，與科大少年班幾分之差擦肩而過。不過邵海波并不覺得遺憾。高三高考完，縣里給他開了個表彰大會，縣長邀請他發(fā)表講話，16歲的邵海波站在臺上與縣長面面相覷，2分鐘沒說出話。他說如果是15歲那年就上臺講話，搞不好會冷場更久……

到了1994年，大四的邵海波意氣風發(fā)。他不僅文理兼修，讀遍金庸古龍，街機打到合肥無敵手，同時開展的代寫情書業(yè)務更是讓班里的男生成功俘獲了本班5/7女生的芳心（7個女生，成了5對）。

匯川技術(shù)副總裁 默納克總經(jīng)理 邵海波

同一年，第二次參加高考的周斌考上了華中理工大學自動控制系。此前一年，他因為過于豐富的中學生活而名落孫山——參加各種排球隊、足球隊、田徑隊……玩了6年，堪稱體育健將，折戟考場似乎也是合情合理。那個年代，大哥大是極為時髦的“硬貨”，固定電話也是普通人家可望不可及的奢侈家電。這些新鮮事物讓周斌對通信充滿了興趣，一心想報考信息工程專業(yè)。不過，當時與他“相愛相殺”的班主任老師建議他報考自動化專業(yè)，理由是“自動化是萬金油”。雖然中學時沒少挨班主任的“板磚”，關(guān)鍵時刻周斌還是聽從了老師的建議。

匯川技術(shù)副總裁  通用市場部總監(jiān)  周斌

1995年，心有鴻鵠之志、誓要在更廣闊的天空干一番大事的張衛(wèi)江，從大學畢業(yè)包分配的渭南某軍工企業(yè)裸辭，南下深圳的電梯行業(yè)打拼，隨后進入華為做電梯變頻器的技術(shù)支持。同一年，5年本科畢業(yè)的邵海波沒有隨大流出國深造，而是選擇了去江南電梯廠做一名工程師，實現(xiàn)大學時“技術(shù)大拿”的理想。1999年，周斌從華工自動控制工程系畢業(yè)，對通信工程“執(zhí)迷不悟”的他進入華為的變頻器研發(fā)部門，他的本意是曲線救國，“進了華為總有機會做通信業(yè)務的吧？”

時間轉(zhuǎn)眼來到2001年，張衛(wèi)江和周斌隨著華為的變頻器部門被出售一起去了艾默生，后來成為創(chuàng)業(yè)公司匯川技術(shù)的“元老”。2003年，江南電梯廠和匯川技術(shù)成立合資公司默納克，邵海波擔任默納克總經(jīng)理。三人原先平行的軌跡，從此在匯川技術(shù)有了交集。

人劍合一  從技術(shù)能手變成經(jīng)營高手

與衛(wèi)江總交流，他氣定神閑，侃侃而談一個小時，將他二十年來做研發(fā)、做市場、做管理的“心經(jīng)”傾囊相授，你完全想象不出曾經(jīng)的他因為不會說普通話從不參與宿舍夜談會。受益于大學時代如饑似渴的求學經(jīng)歷，頭十年他潛心鉆研技術(shù)，逐漸把技術(shù)打磨成自己的一把利劍。十年劍磨成，就要練劍術(shù)了，這需要提升自己的內(nèi)功——做市場的能力、管理的能力——才能把這把利劍用好。由此他摸索出了匯川“技術(shù)營銷”的道路：當一個銷售人員既懂技術(shù)、又懂市場、還懂管理，達到“人劍合一”的狀態(tài)，他就可以對競爭對手形成降維打擊。直至現(xiàn)在，技術(shù)營銷仍是匯川的一張王牌。就在今年，張衛(wèi)江再度華麗轉(zhuǎn)身，接任經(jīng)緯軌道總經(jīng)理，他的目標是要帶領(lǐng)經(jīng)緯沖向行業(yè)前列，成為國內(nèi)最知名的軌交牽引系統(tǒng)供應商。

無獨有偶，邵海波在科大經(jīng)過兩年純理科基礎(chǔ)的訓練，造就了他非同尋常的邏輯性和思維深度，對于提升管理工作中的洞察力、判斷力、決策力大有幫助。所以年少時并不十分活躍的邵海波大學畢業(yè)后，技術(shù)實力自不必多說，把江南電梯廠的國產(chǎn)產(chǎn)品做出了國際品質(zhì)。而后基于對市場的敏銳洞察和對行業(yè)的精準判斷，又帶領(lǐng)默納克成長為國產(chǎn)第一品牌并實現(xiàn)了變頻產(chǎn)品的進口替代。現(xiàn)在，他要讓匯川的產(chǎn)品不僅是國產(chǎn)電梯的強勁“心臟”，還要成為國內(nèi)外資品牌的首選。一輩子沒跳過槽的邵海波，作為中國電梯自動化控制發(fā)展的全程親歷者，正在通過產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、理念創(chuàng)新來引領(lǐng)行業(yè)潮流，幫助客戶保持高水準的競爭力。

相較于兩位“學長”，周斌的“修煉之路”則頗有幾分坎坷。畢業(yè)后的前幾年，周斌身在變頻器部門，卻一直向往通信業(yè)務，僅在華為就兩次與夢想失之交臂。后來，雖離通信夢漸行漸遠，卻有了在匯川技術(shù)的新篇章。這篇長文一寫就是十幾年，從最初一個片區(qū)銷售經(jīng)理，到公司副總裁，大刀闊斧領(lǐng)導行業(yè)線營銷，其中的“血與淚”可謂“罄竹難書”。“在華為時，每個月還能踢一兩場球，現(xiàn)在可好，已經(jīng)好多年沒看過電視轉(zhuǎn)播球賽了……”。 “魔鬼式修煉”支撐了近幾年來低迷的大環(huán)境下匯川的高速增長：通過行業(yè)線全面了解客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶痛點，牽引產(chǎn)品線提供競爭力的產(chǎn)品，為客戶快速提供滿足行業(yè)應用工藝的綜合產(chǎn)品解決方案。這一行業(yè)營銷模式通過周斌帶領(lǐng)的市場部門驅(qū)動，深深改變了研發(fā)部的研發(fā)方式，供應鏈的供應方式以及質(zhì)量控制體系，公司所有部門為了盡快滿足客戶的業(yè)務需求，實現(xiàn)了無邊界的銜接，更實現(xiàn)了公司整體經(jīng)營管理模式的變化。

讀萬卷書   不問歸途

當我問起三位老總，如果再高考一次，還會選擇自動化專業(yè)嗎？三人不約而同地回答“會”！機電一體化已然開啟了工業(yè)自動化新的篇章，無論是工業(yè)4.0還是中國制造2025都在昭示這是自動化最好的時代。無論是之前與夢想多次失之交臂，還是陰差陽錯誤入行，抑或是幸運地與自己所愛的職業(yè)相守終身，他們經(jīng)過兩次高考的錘煉，改變了人生的道路乃至格局。周總說，年輕時曾因為沒有從事通信行業(yè)抱憾很久，但身處中國工業(yè)自動化的發(fā)展大潮中，他現(xiàn)在有太多的事情想去做，“還有那么大的未來等著我！”

語錄：

“30歲之前要打好基礎(chǔ)，那時精力最旺，學習能力最強，好奇心最強，也最經(jīng)得起折騰”——周斌

“人就是要做有創(chuàng)新的事”——張衛(wèi)江

“我們需要干一行，愛一行”——邵海波

“人生際遇如此：刻意求之卻不得，無心插柳柳成蔭”——周斌

“只有創(chuàng)新才能引領(lǐng)行業(yè)潮流”——邵海波

“要有高遠目標，但也要盡人事、聽天命”——張衛(wèi)江