無錫信捷電氣股份有限公司董事長、總經(jīng)理李新先生

在2014CAMRS 自動化年會上，無錫信捷電氣股份有限公司董事長、總經(jīng)理李新先生榮獲2014 中國自動化“產業(yè)成就獎”。作為唯一一家躋身中國小PLC市場TOP10的國產品牌，信捷經(jīng)十余載突圍于長期被國際品牌主導的控制核心市場，帶頭人李新對自主發(fā)展的矢志不渝可見一斑。

近兩年PLC市場溫和增長，然而本土品牌因定位細分市場，表現(xiàn)遠超跨國企業(yè)。從銷售數(shù)據(jù)上看，信捷的PLC和HMI等核心產品近年平均增長率超過30%。對此，李總坦言：“一方面，跟國外產品相比，信捷的產品‘更接地氣’，能根據(jù)客戶的需求提供適宜的解決方案；另一方面，我們掌握核心技術，并堅持持續(xù)創(chuàng)新，信捷產品包括底層程序及上位機軟件都是自主研發(fā)。”為使產品更具生命力，信捷不斷豐富產品功能，如小PLC產品上更重視其編程的方便性，同時增加運動控制及網(wǎng)絡功能。對未來的市場，李新信心滿滿，“瞄準市場需求，長期技術創(chuàng)新，保證產品生命力，信捷一定會繼續(xù)保持可觀增長。”

近年來，無論是從宏觀的大環(huán)境，還是從具體的行業(yè)需求上看，自動化行業(yè)整體步入理性溫和增長。對此，李新持樂觀態(tài)度，中國社會和工業(yè)的轉型，尤其是省人化對智能控制需求的井噴，必將帶來更大的自動化發(fā)展機遇，小PLC會煥發(fā)新的生命力。未來，信捷將持續(xù)專注重點行業(yè)和產品線的豐富。具體到PLC，發(fā)展方向是運動控制（如多軸聯(lián)動）和總線技術。事實上信捷的新產品很快即將推出，并將與伺服整合，面向機器人、高端印刷包裝、金屬加工等行業(yè)市場，同時，為以后推出中型PLC打下基礎。

談及本土控制廠商、尤其是PLC企業(yè)的發(fā)展，李新認為，與西門子、歐姆龍這樣的國際巨頭相比，本土企業(yè)仍有差距，尤其在品牌影響力方面。但本土企業(yè)有差異化競爭優(yōu)勢：作為后發(fā)者，我們可以跟客戶走的更近，并將產品延伸到細分市場；在服務能力和體系、渠道建設上都可以揚長避短。以渠道為例，外資企業(yè)代理商主要以分銷和物流為主，而本土代理商側重于貿易與服務，在終端客戶那里，自然更有優(yōu)勢。“堅持技術創(chuàng)新，完善服務體系，做到這兩點，綜合優(yōu)勢就會顯現(xiàn)。”

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