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2011年中國按鈕指示燈市場渠道結構分析

2012/10/19 14:18:48

廠商——分銷商——OEM——最終用戶是中國按鈕指示燈產品的主要銷售渠道，通過這一渠道到達最終用戶的產品占65%。

按鈕指示燈作為應用比較成熟的產品，其渠道結構比較穩定。該市場銷售渠道的主要參與者包括：分銷商、OEM和系統渠道商，除了這些傳統的參與者之外，還有一個非常重要的角色——盤柜成套廠。

gongkong®近年調研發現，按鈕指示燈市場銷售中，分銷商始終是最重要的銷售渠道，80%的按鈕指示燈是通過分銷渠道銷售。其主要原因有：

1.按鈕指示燈產品結構簡單、安裝方便，可以直接使用，同時售后維護方便，所以絕大部分分銷商擁有“銷售——維護”于一體的能力。

2.分銷商具有量大面廣的優勢。數量眾多的分銷商能夠覆蓋到更多區域和客戶，從而直接帶來業績的提升。

外資品牌在剛進入中國市場時通常就利用分銷商來打開市場，其分銷商渠道已日益成熟。目前大型外資供應商（如：施耐德、ABB和上海二工等）均與分銷商建立了良好的合作；而大型本土供應商（如：正泰等）在擁有獨特的地域優勢的同時也建立了強大的渠道網絡。對于規模較小或者起步較晚的本土廠商，其分銷商渠道還不健全，通常直銷比例比較高。目前，按鈕指示燈主要的分銷商有：眾業達電氣股份有限公司、福州福大自動化科技有限公司、上海海得控制系統股份有限公司、藍格賽（中國）等。