優穩王文海：本次參展杭州優穩自動化系統有限公司，以“優’聚眾賢、質’琢玉雕、穩’控共贏、定’行致遠”的優質穩定為主題，推出控制系統與智能儀表新產品，包括新一代主控系統——UW500（UWinPAS500）集散控制系統、新一代顯示控制儀表——UW100（UWinUIC120/130）通用顯示控制儀表、UWinTech控制工程應用軟件平臺等，眾多業內專家與海外人士均到場參觀交流，表達了極大的興趣和強烈的合作意向，后繼達成合作協議7項。

中國工控網：相比同類產品，最新推出的UW500集散控制系統具有哪些特點及優勢？目前該系統應用情況如何，客戶有何反饋？

優穩王文海：UW500集散控制系統是凝練浙江大學工業自動化數十年科研成果，具有高可靠、高安全特征，優質穩定的新一代主控系統。系統規模AIO:16384點或DIO:32768點。主要在硬件冗余機制、故障診斷與故障隔離技術、信號智能調理技術、海量實時數據庫、模件或模塊的結構設計與工業造型、控制工程應用軟件平臺等方面有許多重大技術創新與獨特設計。

優穩王文海：2008年，主要是做市場調研、需求分析、產品規劃、技術探索、樣機研制、性能測試等等；目標是做出產品，要求既適合市場需求，更要優質穩定的新一代主控系統；因此，前期的調研規劃至關重要。在此階段自動化行業伙伴、控制系統產品制造商同行、工程公司、設計院、國外廠商、院校的專家學者均給與了大力幫助，提出大量的建議與設想。同時，我們也大量參考了控制系統相關的國際標準與國家標準。最終經過技術團隊的技術創新與努力工作，完成了預期目標，成功推出新一代主控系統系列之一的UW500集散控制系統，并在08年底成功銷售10余套。

        2009年，面向市場，聚焦大客戶、設備配套商、行業工程公司，不求客戶數量多，但求腳踏實地穩步推進，把產品做精，把服務做好，用真誠和實力留住客戶；09年，銷售業績逐月增長，UW500集散控制系統產品已應用于化工、熱點、環保、造紙、制藥、石化、電力、機械、裝備配套、化工安全等行業或領域110余套。

        優穩團隊聚集了一批自動化行業的優秀人才，其夢想就是要打造最優秀的控制系統產品，通過求實創新，通過專業專注，通過堅持不懈，以優質穩定的控制系統產品為載體，為用戶創造價值，為合作伙伴創造價值，并最終體現優穩團隊的價值。

中國工控網：一般而言，DCS屬于大中型控制系統，國內發展模式多是產品和工程相結合。請問優穩產品的市場定位和市場策略是什么？

優穩王文海：控制系統產品是品牌認知度要求高、服務支持要求高、可靠性要求高、技術含量高的高端產品。首先通過系統集成商、行業工程公司、應用行業大客戶，在“點”上突破，樹立樣板工程；同時，在應用推廣中，收集整理并提煉用戶需求，持續改進相關產品；隨后，在行業領域與區域市場，進行推廣應用，擴大市場成果。

        現階段部分的市場策略與具體措施包括：穩定產品，穩步推進，把握機會，樹立重點應用行業樣板和區域樣板，不求數量，但求質量；利用自動化行業上下游協作關系與產品互補特性，積極尋找和培養合作伙伴，重點發展裝備配套和系統集成商，充分利用自動化行業市場網絡與銷售資源，合作互補，合作共贏；專注化工、熱電、制藥、輕工、裝備領域，提煉貼近用戶的個性化解決方案和行業解決方案，最大程度滿足用戶的需求，提高市場親和力。

中國工控網：請問您對優穩2010年的發展有一個怎樣的預期和目標？


        控制系統產品穩定性與可靠性至關重要，公司發展也是如此，這樣才能提供良好的服務和穩定的支持；2010年，優穩公司將繼續夯實基礎，穩步發展；在鞏固原有客戶的基礎上，逐步建立區域技術支持中心與分銷體系，樹立大型樣板工程2項，并保持50-70%的增長率。

中國工控網：作為業內資深人士，您經歷和見證了民族工控企業的創業、發展和變遷，借此機會，請您談談關于自主品牌健康發展的體會和感悟，讓更多的同仁和后來者汲取經驗和教訓。

優穩王文海：在公司的發展過程中，會存在各種各樣的問題，但總會有各種各樣的方法來解決；市場可以探索，技術可以創新，管理可以調整，而資本變化是關系公司結構組成的根本性變化，要<

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