2007研華全球經銷商大會吸引了來自全球的近200家研華合作伙伴，顯示了研華的全球化發展已經初具規模。在研華的全球化整合發展戰略中，大中華地區是其Homelang基地，即所謂的家鄉市場，其中中國大陸地區由于其經濟發展迅速、市場規模龐大而成為Homeland的重中之重。目前，研華在大陸地區已經擁有較為完善的布局，包括上海的ePlatform、北京的eAutomation兩個總部，昆山和東莞兩個制造基地，上海、北京、西安、昆山、深圳等五個研發中心，以及遍布全國的24個辦事處。

作為平臺型產品供應商，研華的產品不但多，而且面向的應用非常廣泛，研華的發展更要依賴廣泛的渠道及行業合作，因此，高效并富有凝聚力的渠道策略至關重要。在本次經銷商大會的第二天，中國工控網記者即興采訪了研華ePlatform渠道事業群總經理羅煥城，以及研華經銷商代表、研華金牌代理北京誠亞總經理武金宇。

研華ePlatform渠道事業群總經理羅煥城
羅先生介紹，研華的銷售分為兩個部分，針對通用型、低端產品，通過分布在各地的渠道進行銷售，面向大客戶以及深度的行業應用，研華成立了行業事業群專門服務。這是業務本身決定的，因為通用型產品種類多，適用范圍廣，適合渠道銷售，而針對大客戶，尤其是技術要求較高的行業，則需要研華的更多資源支持，需要專門的團隊進行全方位地服務。

目前，研華在中國大陸地區已經發展授權經銷商80余家，其中金牌代理商10家，它們分布在全國各地、各行業，是研華產品銷售的主力。當問到研華如何均衡渠道銷售與行業銷售的利益時，羅先生說，研華擁有完善的渠道管理政策，可以有效地激勵經銷商的積極性。同時，將經銷商與研華行業銷售的沖突控制在一個有限的范圍之內，通過有效地溝通和認同，能確保用戶、經銷商和研華三方的利益。

北京誠亞總經理武金宇
北京誠亞成立于2000年，專業從事PC-based工業控制產品的銷售及自動化系統集成設計，是專注于研華產品的金牌代理公司。武金宇先生認為，7年來，誠亞科技從7個人的公司成長為34人的規模，年營業額超過6000萬，并且每年都以超過25%的速度成長，這本身就證明研華的渠道策略是成功的，真正做到了與合作伙伴共成長。作為研華全線產品的專業代理，誠亞科技的發展不但得到了研華高性價比的產品和技術支持，更從研華的企業文化、管理經驗以及發展理念中吸取了企業發展的軟資本。

談到此次經銷商會議，武先生說，看到研華在全球擁有如此眾多的忠實合作伙伴，能切身感受到研華全球化發展的步伐，自己能成為其中一員深感榮耀，通過這樣的大型交流，讓不同國家、不同民族的經銷商有了一個相互切磋的平臺，增長各方的見識，更共享了全球化的資源。展望未來，誠亞科技對與研華的緊密合作更加充滿了信心。


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