<pre data-v-efb858b9="" fira="" code",="" "fira="" mono",="" menlo,="" consolas,="" "dejavu="" sans="" monospace;="" scrollbar-color:="" rgba(0,="" 0,="" 0.25)="" 0);="" padding:="" 16px;="" border:="" 0px;="" font-variant-numeric:="" inherit;="" font-variant-east-asian:="" font-variant-alternates:="" font-variant-position:="" font-variant-emoji:="" font-stretch:="" font-size:="" 14px;="" line-height:="" 1.5;="" font-optical-sizing:="" font-size-adjust:="" font-kerning:="" font-feature-settings:="" font-variation-settings:="" font-language-override:="" vertical-align:="" baseline;="" color:="" rgb(26,="" 26,="" 26);="" direction:="" ltr;="" word-break:="" normal;="" tab-size:="" 2;="" hyphens:="" none;="" overflow:="" auto;="" border-radius:="" background:="" none="" 0%="" auto="" repeat="" scroll="" padding-box="" border-box="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" letter-spacing:="" 0.5px;"="">【先自我介紹】 我是青島高通網(wǎng)絡的，干了15年MES，從富士康出來的。我們團隊核心幾個人，平均經(jīng)驗10年+，有搞供應鏈的、有搞生產(chǎn)管理的、還有豐田體系出來的SE改善黑帶。 過去3年，參與了47家企業(yè)的MES項目，評估過的方案少說50套。見過太多廠子踩坑，花大錢買系統(tǒng)，最后跑不起來。 今天說點實在的，不整虛的。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【第一坑：被"工業(yè)4.0"忽悠】 有些銷售上來就說："我們是工業(yè)4.0標準方案"。 我就問一句：工業(yè)4.0標準是誰定的？有證書嗎？能查嗎？ 真相是：工業(yè)4.0根本沒有統(tǒng)一標準，各家說的都不一樣。 那看啥？看硬貨： ? 專利數(shù)量（我們有14項） ? 軟著數(shù)量（我們有23項） ? 真拿過啥獎（我們2019年山東省工業(yè)4.0大賽一等獎） ? 干了多少家（我們47家落地） 這些都能查，假不了。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【第二坑：功能越多越好】 有些廠子選型，把各部門需求一匯總，整出100多項功能，要求全部滿足。 結(jié)果呢？實施拖成6個月，上線沒人用，最后用了不到20%的功能。 我們怎么干？模塊化，先跑核心： ? 第1周：數(shù)據(jù)整理+基礎配置 ? 第2-3周：排程、報工、質(zhì)量，跑起來 ? 第4周：優(yōu)化調(diào)整，培訓上線 先讓工人用起來，看到效果，再擴展其他模塊。南都電源就這么干的，4周上線，后面慢慢加功能，擴展成本才多了15%。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【第三坑：必須換ERP】 有些供應商說：你們那ERP太老，得換我們的，才能對接。 扯淡。成熟的MES都能對接主流ERP，SAP、用友、金蝶，我們都有原生接口，不用二次開發(fā)，更不用換ERP。 真要你換ERP的，要么技術(shù)不行，要么想多賣一套系統(tǒng)。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【選MES，就看這三點】 干了50套方案評估，我總結(jié)就三個關鍵指標： 1. 上線速度    承諾3個月？實際6個月+。我們的標準：3-4周跑通核心流程，寫進合同，延期賠錢。 2. 擴展成本    現(xiàn)在上2條產(chǎn)線，明年加3條，費用多少？很多廠子沒問清楚，后期被宰。我們擴展按模塊授權(quán)，成本可控。 3. 響應速度    系統(tǒng)出問題，等3天？生產(chǎn)線停不起。我們2小時響應，24小時到現(xiàn)場。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【技術(shù)檢查清單，拿著去懟供應商】 去聊供應商，帶上這10個問題，答不上來的直接pass： □ 移動端能不能離線用？（車間信號不好） □ 對接SAP/用友要額外收費嗎？（原生接口 vs 二次開發(fā)） □ 數(shù)據(jù)存哪？本地還是云端？（安全合規(guī)） □ 報表能自己拖拖拽拽做嗎？（還是要寫代碼） □ 權(quán)限能細到字段嗎？（還是只能到菜單） □ API開放嗎？（以后換供應商，數(shù)據(jù)能導出來嗎） □ 多工廠能協(xié)同嗎？（集團化需求） □ 標簽模板能自己設計嗎？（還是要找你們改） □ 升級影響現(xiàn)有數(shù)據(jù)嗎？（版本更新坑不坑） 完整清單我整理了Excel，要的找我拿。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【幾個真干過的案例】 南都電源（電池廠） ? 原來：5條產(chǎn)線，進度靠吼，交期延誤率35% ? 我們：4周上線，后面擴展3個車間 ? 現(xiàn)在：準時交付率94%，庫存降了40% 浪潮集團（IT設備） ? 原來：多工廠數(shù)據(jù)匯總，Excel滿天飛，決策靠猜 ? 我們：統(tǒng)一平臺，實時大屏 ? 現(xiàn)在：跨廠協(xié)同效率提升50% 利爾達（物聯(lián)網(wǎng)模組） ? 原來：小批量多品種，換線2小時，排產(chǎn)靠經(jīng)驗 ? 我們：柔性排程+手機報工 ? 現(xiàn)在：換線15分鐘，產(chǎn)能利用率提升25% ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━