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傳統設備云的建設，需要懂控制、工藝、IT、云計算、APP花費上百萬才能做出一套勉強能用的平臺，同時還需要一到兩位專職工程師維護。

設備銀行，只需要一個電氣工程師就可以完成所有的工作，極簡上云。

例：廣東某擠出設備廠商售出一臺擠出機到河北，交付設備一個月后，接到客戶的電話：“陳總啊，你們的設備出問題了，嚴重影響我司的生產進度，速度派人過來，明白嗎？明天下班前見不到你們的工程師，因此造成的損失都從你的余款中扣除！”陳總能怎么辦？如果遠程電話了解不清楚的話，第二天就只能讓他技術支持部張經理親自坐飛機跑一趟河北。結果張經理到現場一看，只是客戶新來的操作人員對設備不熟悉，相關參數設置不對，造成次品多，只需要重新設置參數即可。這種情況下往返機票、參旅費、人員成本高達數千，部分客戶這種情況還一而再再而三，讓陳總痛呼：“我們的成本中后服成本己高達20%，占毛利潤的50%”，大多數情況下，這種費用都無法從客戶從得到滿意的補償。

在使用設備銀行后，張經理再不用為了這些問題出差了，哪怕是晚上客戶打電話來求助，他也可以躺床上通過設備銀行APP遠程指導用戶設置和排故，陳總當年利潤翻倍。

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使用設備銀行后陳總的心得：

1、賣點：用戶買的不再是一臺設備，而是一臺帶手機APP和PC網站的云設備，24小時專人帖身服務，售價增加10%；

2、節人：節約服務的成本和響應時間，90%的售后服務改在移動端完成；

3、后服：通過分析用戶的使用情況，了解用戶的設備使用情況，按需提供保養和備件，即保證用戶生產不受影響，又使每個買家成為長期的奶牛；

4、直銷：通過大數據分析，了解用戶設備的飽和度，合適的推銷各多的設備；

5、分析：了解設備在各種不同用戶、不同參數、不同使用環境下的質量、性能，改賣設備為賣工藝，提升設備研發能力，改進薄弱環節提高產品質量；

6、尋優：復雜設備，建議用戶將設備托管給設備廠商，由設備廠商提供遠程專業的監控、分析，幫助用戶節人、節能、增效、提質。

支持Modbus主協議的第三方PLC、控制器

業內大部分PLC均支持Modbus-RTU或者Modbus-TCP，這一類的控制器，如果程序是設備廠自行控制的，則可采用設備銀行EBOX的被動模式，由第三方PLC通過Modbus主協議將數據寫到EBOX特定地址，數據即可上云，然后利用手機APP建項目、建設備、掃二維碼、綁IO，30分鐘完成整個工作。

設備銀行APP支持一次建多臺設備，并支持復制設備的IO綁定，在完成一臺設備的上云后，其它的設備只需要半分鐘即可完成整個配置。