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職位名稱：
大客戶經理 Account Manager
職位類型：
[銷售]高級銷售經理
工作性質：
全職
工作地區：
南京
薪水：
面議
要求：
JOB DETAILS 
Job Purpose 
Responsible for meeting sales targets (orders & shipments) for assigned RA products and services within nominated acs as well as leading business projects to achieve RA growth within nominated acs. 

KPI (Key Performance Indicator) 
Achievement of individual order/shipment target and number of new acs developed. 

Key Responsibilities 
DO 
- Generate and develop relationships with new or dormant customers in assigned territories or industries. 
- Develop comprehensive sales plans for new or dormant customers in the specific territory or industry. 
- Undertake daily sales calls to new or dormant customers in specific territory or industry 
- Develop prospect list for sales opportunities. 
- Maintain active funnel in order to satisfy sales targets. 
- Qualify, follow up and close opportunities for assigned acs or territories. 
- Work with market access partners during the keep, find, close process. 
- Coordinate and communicate cross-regional project information with sales teams in other geographies. 

OVERSEE 
- N/A 

KEY COMPETENCY REQUIREMENTS 
Organizational Competencies 
- Contributes Professional & Technical Expertise 
- Collaborates & Teams Effectively 
- Adds Value for Customers & Partners 
- Attains Results 
- Drives Growth 
- Demonstrates Bus & Financial Acumen 

Job related competencies 
- Strong skills in Sales Fundamentals (listening, analyzing, problem solving, lead qualifying, negotiating, persevering, closing), Prospecting & New Customer Development, Value-based selling, Customer-centric Selling and Territory Planning & Management. 
- Intermediate level of expertise in Integrated Architecture, Standard Drives and Networks and a basic understanding of all our products (specifically, Motion Control, Drive Systems, Services and Solutions) 
- Intermediate level of expertise in Industry Knowledge, OEM Business Drivers (Understanding of needs of OEM customers), Process Business Drivers (Understanding of needs of Process Solutions customers) 

EDUCATIONAL QUALIFICATIONS / WORK EXPERIENCE 
- Bachelors Degree in Engineering 
- 5 years relevant sales experience or equivalent training, automation industry is preferred 
- CET6(Toeic 400 plus)is preferred. 


KEY INTERNAL STAKEHOLDERS 
Regional Industry Competency Manager, Field Business Leader team, Regional Marketing Access Manager, Solutions Architect, Other Ac Managers.
職位領域：
PLC
招聘人數：
若干人
有效期：
[這份工作到 2012/7/31 0:00:00 為止有效]
相關職位：
沒有相關職位
公司名稱：
羅克韋爾自動化（中國）有限公司
公司簡介：

關于羅克韋爾自動化

       羅克韋爾自動化有限公司(NYSE: ROK)是全球最大的致力于工業自動化與信息的公司，致力于幫助客戶提高生產力，以及世界可持續發展。羅克韋爾自動化總部位于美國威斯康星州密爾沃基市，在80多個國家設有分支機構，現有雇員約22,000人。

羅克韋爾自動化在中國

       在中國，羅克韋爾自動化已擁有超過2000多名雇員，并設有37個銷售機構（包括香港和臺灣地區），5個培訓中心，1個位于上海的全球研發中心，大連軟件開發中心，位于深圳、上海和北京OEM應用開發中心，位于上海和哈爾濱的三個生產基地。公司與國內幾十家授權渠道伙伴及50多所重點大學開展了積極的合作，共同為制造業提供廣泛的世界一流的產品與解決方案、服務支持及技術培訓。

       羅克韋爾自動化與國內15 家授權分銷商，124 家認可的系統集成商，30多家亞太區的Encompass戰略合作伙伴和全球戰略聯盟，共同為制造業企業提供廣泛的世界一流的產品、解決方案與服務支持。

       西安恒生工業自動化有限公司是美國羅克韋爾自動化集團旗下的一家全資子公司，致力于為電力行業提供完善的自動化控制和信息解決方案。其業務范圍已輻射亞太地區，并且已經為客戶提供了自動化控制系統和信息系統共300余套，其在國內主力電廠輔機控制系統的市場份額位于行業前列。

 
公司地址：
上海市漕河涇開發區虹梅路1801號B區宏業大樓1樓
郵政編碼：
200233
聯系人：
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